ご支援事例 | お客様の声

ミャンマー進出した日本企業事例(生産委託先・工場選定支援)| 海外進出アドバイザーズ

ご支援内容

生産委託先選定支援

お客様は最初、生産委託先をお探しでしたので、生産委託選定支援をご提供いたしました。

お客様が考えている製品を生産できる工場のロングリストをまず作成し、それに一つづつ訪問してお客様の要件に合うかどうか、

そしてなによりも取引を希望するかどうかをヒヤリングしてショートリストにいたしました。そのショートリストを元に、お客様と共に訪問し具体的な商談等のサポートを行いました。

工場進出支援

お客様はご自身での工場設立も計画されておりましたので、工場用地選定から登記および人材採用までワンストップでご支援いたしました。

ミャンマーへの社会貢献支援

更に、お客様は生産を通してミャンマーへの社会貢献もご希望されておりましたので、私どもが現地ネットワークとして有する社会保険局配下の女子向けの孤児院をご紹介いたしました。ここは、女子の孤児が社会に出られるよう縫製の技術教育を行っておりました。しかし、予算も限られ実際の製品を生産する事がなかったので、技術教育のレベルが非常に低い状況でした。それに対して、実際に日本含め全世界で販売される製品を生産する機会を提供し、またそのための技術指導やミシンなどの設備を提供して頂きました。生産に対する対価もしっかりとお支払いいただけますので、孤児院にとっては非常に良い機会を得られたと思っております。


海外進出を目指した経緯とミャンマーを選択した理由

私どもは長い間、中国ローカル工場にクリスマス用の雑貨類を生産委託しておりましたが、育成してきた中国ローカル工場経営者との関係の変化、コストの上昇、政治的な問題等をふまえ、ミャンマーへの進出を決断いたしました。ミャンマーを選択した理由は、人的な面と地理的な面があります。人的な面としては、やはり人件費が安いという事が第一にありますが、それ以外の最大の点としてはコツコツと黙々と作業を行うことができるミャンマー人の気質があります。また地理的な面でいうと、納期のある製品ですのでミャンマーがギリギリのところであった事です。


進出にあたり、苦労したポイント

委託先や工場用地等について、現地でも情報も何も開示されていない中で、事業を構築していく事は非常に苦労しました。またそれが見つかっても委託先候補企業や工場用地オーナーとの交渉についても、これまで内向きのビジネスしか経験のない方々と交渉する事は非常に苦労しました。 


私たちの対応はいかがでしたか?

前述のとおり、一般的には何も情報がないなかで、フォーバルさんはヤンゴン管区電力工業大臣やミャンマー工業会とのプロジェクトにより、現地ローカル企業とのネットワークが幅広く、それによって我々が要件とする企業や工場用地を数多くピックアップ頂けましたので、多くの中から選択する事ができました。

また、それらとの交渉においても、日本式とミャンマー式の両方を知るフォーバルさんが同席してくれたことで、交渉もうまくまとめる事ができました。(当社もフォーバルさんもかなり苦労をいたしましたが)更に、社会貢献をしたいという我々の希望にも快く賛同頂き、孤児院との連携や支援をする機会を作ることができましたので本当にありがたく思っております。


今後ミャンマー進出を目指される日本の中小企業の皆様に一言

はじめに、現地でフォーバルさんからミャンマーバカになるくらいでないと事業を構築する事はできないと言われましたが、まさにそのとおりだと思います。単に拠点を設立する事は時間とお金があれば誰でもできますが、事業をしっかりと構築するにはバカになるくらいドップリとローカル企業や従業員と付き合わなければならないと改めて思っています。

しかしその先には、早い者勝ちの先行者利益がしっかりと見えます。(実際に我々は見えています)そういった覚悟がありバカになれる経営者には、ミャンマーは非常に魅力的な国であると思いますので、是非一緒に頑張っていきたいですね。


株式会社イズミクリエーション 様について

企業名

GOLDEN SANTA COMPANY LIMITED.

事業内容

●クリスマス用雑貨の製造
●その他雑貨の製造
●縫製製品の製造

所在地

INGYINMYINE STREET,SHWE PYITHAR INDUSTRIAL,SHWE PYITHAR TOWNSHIP,YANGON MYANMAR

電話番号

+(95)9-5973211731


この企業様のHPはこちら
株式会社イズミクリエーション
http://www.dagashiya.co.jp/company/index.shtml#gaiyou

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